Primjer kako se porodični biznis može razviti u jednu od najuspješnijih kompanija u državi je i firma EZ iz Busovače.
Sa ukupno 97 zaposlenih lideri su u proizvodnji kućne hemije i kozmetike. U razgovoru za Klix.ba vlasnik i osnivač Salem Ekmeščić govori o poslovanju kompanije, stanju na tržištu, uslovima rada i planovima za budućnost.
Kompanija Ez osnovana je 1989. godine i od tada prekid u radu firme bio je samo tokom rata, i to dvije godine. Odmah nakon okončanja ratnih dejstava kompanija EZ počela je s rekonstrukcijom objekata i proizvodnjom.
“U kompaniji EZ trenutno je zaposleno 97 ljudi, što je u odnosu na prije 18 mjeseci povećanje broja zaposlenih za 33 radnika. Radnici su raspoređeni u dva proizvodna pogona, i to proizvodnja ambalaže plastičnih dijelova, a drugi pogon je proizvodnja kućne hemije i kozmetike. Kompanija posjeduje i 17 vozila za dostavu svojih proizvoda”, kazao je Ekmeščić.
Kompanija EZ osim domaćeg tržišta aktivna je i kada je u pitanju izvoz. Trenutno se proizvodi kućne hemije i kozmetike izvoze u zemlje regiona (Srbija, Hrvatska, Slovenija, Crna Gora).
“Prethodno smo veoma dobro poslovali i u Gani, ali smo trenutno zbog problema u toj zemlji obustavili izvoz. Ipak nadamo se da ćemo uskoro ponovo obnoviti našu saradnju. U posljednje vrijeme najviše smo fokusirati da pokrijemo tržište Slovenije, jer smo pozitivno iznenađeni kako smo prihvaćeni u toj zemlji. “, objašnjava Ekmeščić.
Važnost marketinga u poslovanju, ali i naziva proizvoda
Za plasman proizvoda jedna od ključnih stvari je marketing, ali i ime koje ćete odabrati za svoje proizvode, smatra Ekmeščić, kazavši da je internacionalni naziv dosta bolje prolazi na tržištu.
“Bez obzira na pozitivne primjere afirmacije domaćih proizvoda, smatram da naši kupci još uvijek preferiraju strane proizvode. U početku smo smatrali da je bolje da naše proizvode nazivamo domaćim karakterističnim imenima, međutim uvidjeli smo da ćemo na tržištu bolje proći ako naš produkt nazovemo nekim internacionalnim imenom. Naš koncept smo usmjerili da proizvodimo za potrebe ciljne grupe imajući u vidu standard ljudi u BiH, tako da smo uspjeli obezbijediti solidno tržište. Svi kada pokrećemo firmu iz BiH u početku nemamo dovoljno novca za marketing, ali ne jer mi ne razumijemo potrebu marketinga, već zbog toga što su za tu namjenu potrebna velika novčana sredstva, da bi imali rezultate”, ističe Ekmeščić.
Proizvodnja u kompaniji EZ je u potpunosti automatizovana, tako da 97 radnika proizvodi na mjesečnoj bazi kao što su prije rata proizvodile firme koje su imale 500 ili 600 zaposlenih. Ručnog rada uopće nema, a stepen iskoristivosti mehanizacije je izuzetno veliki.
“Kada ugostimo partnere iz zemalja Evropske unije oni ne propuste priliku da kažu kako su u potpunosti iznenađeni da to BiH ima”, naglašava Ekmeščić.
Kada je u pitanju podrška državnih institucija, ističe da nikakvu pomoć države nije očekivao.
“Sve što sam tražio od države je da nam ne smetaju. Najveću konkretnu pomoć imali smo od EBRD-a, gdje smo zahvaljujući njihovom kreditu obezbijedili kvalitetnu i savremenu opremu. Zbog toga imamo velike uštede energije. Osim toga mi potenciramo i sigurnosni aspekt, a najviše zaštitu na radu naših zaposlenika. Osim naše firme, u BiH postoji još nekoliko kompanija, koje su zahvaljujući podršci EBRD-a postigle vrhunske rezultate”, rekao je naš sagovornik.
Kompanija EZ planira nova zapošljavanja i investicije
Zahvaljujući kreditu Republike Turske kompanija EZ je značajno proširila svoje kapacitete. Uzimanjem kredita trebali su zaposliti šest radnika, a za 18 mjeseci zaposlena su 33 radnika.
“U junu mjesecu planiramo proširiti proizvodnju, što će značiti nova zapošljavanja. Želim istaći da je naša firma izuzetno zadovoljna povoljnim ponudama za kredite kod komercijalnih banaka, što ćemo definitivno iskoristiti. Rad se mora isplatiti, treba biti strpljiv, a doći će vrijeme kada će se plodovi ubirati. Ne treba nikada gledati šta trenutno dobijate, već posmatrati perspektivu u skladu sa svjetskim trendovima”, ističe Ekmeščić.
Pozitivna je i činjenica što se sve veći broj istaknutih menadžera i privrednika uključuje u rad Udruženja poslodavaca FBiH, što je znak da će privrednici pokušati što više utjecati i na vlast da se nešto u pozitivnom smislu mijenja.
“Potrebno je vršiti pritisak na državne organe, jer ljudi koji su u vlasti, uglavnom na te pozicije nisu došli iz realnog sektora, i nisu osjetili tegobe i ono što treba da se radi. Kada se donosio Zakon o radu, vjerujte da je mene vrijeđalo kada je korištena kvalifikacija da su poslodavci ‘robovlasnici’. Naš dijalog mora biti korektan, kako bismo ukazali da greške. Jednostavno nije korektno da se koriste negativne konotacije prema kompanijama koje u svakom smislu pozitivno posluju”, zaključuje Ekmeščić.
Izvor: Klix.ba
